Сомнение — спутник всей жизни. Сделать выбор нелегко, но иногда решение не вызывает трудностей, потому что есть стойкое убеждение, что так правильно. Психология рассматривает принципы влияния на личность, чтобы сомнение превратилось в уверенность поступка.
Функции убеждения
Убеждение — это стимул принять какое-либо решение. При наличии убеждения, что помочь незнакомому человеку в беде — это благо, человек не будет долго думать о том, нужно это делать или нет. Возможна и блокировка поступка. Например, если у индивида есть убеждение, что дети и физическое наказание несовместимы, он никогда не возьмётся за ремень.
Первой функцией убеждения является освобождение личности от анализа каких-либо действий. Человек, уверенный в чём-либо, не раздумывает о правильности события, он принимает решение сразу.
Второй функцией является уникальность личности. У каждого есть свои убеждения, они формируют поведение отдельного индивида.
Принципы убеждения
6 принципов влияния описал в своей книге американский профессор психологии Роберт Чалдини. Он отмечает, что убеждать можно как для отрицательного поступка, так и для того, чтобы помочь. Это ответственность того, кто пытается убедить.
Какие же принципы лежат в основе психологии убеждения?
- Взаимность. Когда для нас что-то делают, нам хочется отблагодарить. Иногда поступок совершается для манипуляции и для того, чтобы вызвать ответное действие.
- Последовательность. Если человек о чём-то заявил публично, он продолжает действовать в этом направлении, чтобы не «потерять» лицо в глазах окружающих. Постепенно он сам начинает в это верить.
- Общественное согласие. Большинство людей ведут себя так, как все. Одеваются, читают модные книги, смотрят популярные фильмы. Для убеждения используют довод — не будь «белой вороной».
- Авторитет. Убедить легко получается у того, кому доверяешь и веришь. Также авторитетом пользуются представители профессий, которые обладают специфическими знаниями и опытом.
- Симпатия. Легко поверить тому, кто искренне симпатичен.
- Редкость. Человек чаще смотрит в сторону того, что видит редко. Этот способ используется маркетологами, обращающими внимание на ограниченные сроки акции или количество товара, которое достанется не всем.
Опасные убеждения
Все так или иначе подвержены убеждениям со стороны. Друг убедил пойти на вечеринку, начальник убедил поработать в свободное время или что-то другое. Но есть убеждения, которые внутри нас. Человек сам себя убеждает и тем самым ограничивает своё развитие.
- Чтобы добиться успеха, нужно больше работать. Времени отдыхать нет
Но чем больше вы сидите за работой, тем больше организм сопротивляется. Недосып, утомление могут вызывать проблемы со здоровьем. В этом случае успех становится не главным приоритетом.
Чтобы достичь успеха, нужен баланс между отдыхом и работой.
- Я не смогу, я не заслуживаю
Такое убеждение есть у людей с низкой самооценкой. Они считают себя недостойными занять руководящую должность, подойти к человеку, который им интересен. Но таким образом человек себя лишает того, что он хочет. Нужно найти в себе положительные качества, поверить в себя и двигаться вперёд.
- У меня не хватает времени
Времени у всех 24 часа в сутки. Нужно проанализировать своё времяпровождение и оптимизировать его. Например, слушать книги во время поездки на работу или по делам, снизить время на общение с гаджетами.
- Я уже слишком стар
Такое убеждение возникает даже у тех, кто еще не достиг сорока. Развиваться и начинать никогда не поздно. Люди в 70 лет не боятся осваивать компьютер, начинают танцевать. Возраст — не помеха. Если вам это интересно, то новое увлечение наполнит жизнь яркими красками. А это восхитительно в любом возрасте.
Убеждения — это ни хорошо, ни плохо. Они могут помочь, а могут навредить. Не стоит убеждать других в чём-либо, можно просто высказать своё мнение. А человек сам решит, нужно ему это делать или нет.
Использованы фотоматериалы Shutterstock
