Жить в обществе и не общаться невозможно. Вольно или невольно мы оказываем влияние на других людей и подвергаемся этому же с их стороны. Цели такого влияния могут быть разными. Психология воздействия на человека не может носить положительный или отрицательный характер. Все зависит от обстоятельств, характера и ценностей индивидуума, который пытается на вас повлиять. Например, подруга убеждает вас, что ничего страшного не случилось. Она воздействует на ваше сознание для того, чтобы помочь. А мошенник старается завоевать доверие с целью наживы.
Психология рассматривает 4 основных метода влияния на других людей. И все они могут принести не только вред, но и пользу.
Внушение
С его помощью меняется сознание и поведение человека. Это обычно делается за счет авторитета. Примером может послужить эффект «плацебо». Врач дает таблетку и внушает, что она обязательно поможет.
Родители с помощью внушения могут помочь или навредить детям, даже из хороших побуждений. Фраза «У тебя все получится» помогает ребёнку справиться с задачей, потому что родители ему постоянно это внушают. А слова «не делай этого, слишком сложно для тебя» имеют обратное воздействие.
Гипноз — это тоже внушение. Мошенники, обладающие этой техникой, могут заставить людей добровольно отдать ценности. Врачи с помощью гипноза могут избавить пациента от различных фобий.
Всегда внушение производится уверенным тоном, иначе оно не подействует. Информация внушаемым не проверяется. Он просто ее принимает.
Убеждение
Это самый безопасный метод и требует высокого уровня интеллекта от того, кто пытается убедить. Используется логика и доводы. У человека меняется сознание, потому что он соглашается с информацией. Например, друг убеждает вас бегать по утрам и приводит «железные» аргументы этого вида спорта. Вы меняете режим и совершаете пробежки, потому что согласились с ним. Это положительный результат убеждения.
Но плохой друг из-за корыстных убеждений может убедить, что вакансия, о которой вы мечтаете вам не подходит.
Подражание
Часто такое воздействие происходит неосознанно за счет авторитета или чужих успехов. Поведение и сознание меняется, потому что хочется походить на успешного человека. Дети часто подражают родителям. Они начинают мыть пол, потому что им хочется походить на взрослых. Молодые люди носят определенную одежду, чтобы стать похожими на кумира. Копируется стиль и манеры поведения. Манипуляторы с авторитетом пользуются этим методом, чтобы увеличить число поклонников и последователей.
Положительный или отрицательный результат метода будет зависеть от личностных качеств того, кому подражают.
Заражение
Это воздействие на сознание с помощью эмоционального фона. Носит групповой характер. Этот метод можно сравнить с эпидемией гриппа. Один заболевший заражает всех вокруг. Проявлением психологического заражения является паника или агрессивное настроение толпы. Инициатор запускает механизм, один человек начинает паниковать и это состояние охватывает всех. Это пример негативного влияния. Однако, заразительный смех — тоже проявление этого метода.
Обычно, слыша о манипуляторе, представляется современный Карабас-Барабас, дергающий людей за веревочки. Но у каждой медали две стороны. Если веревочки у хорошего человека, то знание психологии и методов воздействия на человека будут приносить только положительный результат.
