Оказывается, что у людей с широкими лицами больше шансов провести успешные переговоры, чем у узколицых. Это характерно только для тех случаев, когда они работают в одиночку. Когда переговоры требуют сотрудничества или компромисса, широколицые не столь успешны.

Ученые провели несколько экспериментов. В первом эксперименте широколицым людям в процессе переговоров удалось получить вознаграждение на 2200 долларов больше, чем людям с узкими лицами. Во втором случае они смогли договориться о более высокой цене продажи химического завода, и, наоборот, покупая завод, смогли выторговать меньшую цену.

В третьем эксперименте были сформированы пары широколицых и узколицых людей. От них требовалось придумать творческое решение для закрытия сделки с недвижимостью. В этом случае  широколицые оказались менее успешными.