Штрафы лучше мотивируют худеть, чем награда

Ученые из Penn Medicine Nudge Unit (Университет Пенсильвании) утверждают, что лучшая мотивация для желающих похудеть – это не финансовое вознаграждение, а штрафы.

Речь идет о разнообразных мотивационных кампаниях и оздоровительных программах, которые запускают медицинские страховые организации, чтобы заставить людей вести здоровый образ жизни. Считается, что для мотивации достаточно вознаграждения – эта идея основана на тезисе о рациональном поведении среднестатистического человека. Однако, по мнению исследователей, люди иногда ведут себя иррационально, а иногда – абсолютно предсказуемо.

В 2016 году ученые провели несложный эксперимент. Люди с избыточным весом и ожирением должны были пройти 7 тысяч шагов в день. Контрольная группа получала за это деньги, а если не проходила заданное количество шагов – не получала ничего. Экспериментальная группа не получала ничего, если выполняла ежедневное задание, но если 7 тысяч шагов были не пройдены – теряла 1,40 доллара. Наибольший эффект продемонстрировали испытуемые из экспериментальной группы: они достигли поставленной перед экспериментом цели в 45% случаев – это в 2 раза чаще, чем участники из контрольной группы.

Аналогичные результаты были получены в исследовании, результаты которого были опубликованны на днях: угроза потери 2 долларов в день оказалась наиболее эффективной мотивацией для пациентов с болезнями сердца, которые должны были носить устройства мониторинга физической активности.

То есть, сам по себе гаджет для отслеживания активности человека еще не заставляет его больше двигаться, считают ученые. Важно сочетать технологии с правильной стратегией изменения поведения.

Еще один ключ к эффективной мотивации – немедленное вознаграждение человека, без отсрочки «выплат». Люди, по мнению исследователей, предпочитают получать награду сразу, а не ждать 10 лет.

Правда, пока остается нерешенным вопрос продолжения физической активности после того, как стимул исчезает. Ведь конечной целью мотивационных программ не является платить людям всю жизнь – идея в том, чтобы вдохновить их, приучить к здоровому образу жизни, чтобы он стал им интересен и после отказа от вознаграждения.